Lorsqu’un candidat décroche un poste, une question revient systématiquement au moment de la signature du contrat : la fixation du salaire à l’embauche. Ce processus, bien plus complexe qu’il n’y paraît, repose sur une combinaison de règles légales, de négociation individuelle, et de réalités économiques propres à chaque entreprise.
1. Une fixation encadrée par la loi et les conventions collectives
Avant toute chose, la fixation du salaire à l’embauche est soumise à un cadre légal. Le salaire proposé doit respecter le SMIC (actuellement 1 766,92 € brut mensuel en 2025) ainsi que les minima conventionnels définis par les conventions collectives applicables au secteur d’activité. Certaines conventions imposent un salaire minimum par niveau de qualification ou par ancienneté.
L’entreprise n’a donc pas carte blanche : elle doit s’assurer que la rémunération de base respecte ces références légales et conventionnelles.
2. Le rôle du marché et des grilles internes
Au-delà des obligations légales, la fixation du salaire à l’embauche est influencée par des facteurs internes et externes. En interne, de nombreuses entreprises s’appuient sur des grilles salariales prédéfinies selon le poste, le niveau d’expérience, ou encore les responsabilités. Ces grilles permettent d’assurer une cohérence salariale et d’éviter les inégalités de traitement.
À l’externe, les études de rémunération, les pratiques du secteur ou la tension du marché pour certains profils influencent également les propositions. Plus un profil est rare et convoité, plus la fixation du salaire à l’embauche pourra tendre vers le haut.
3. La négociation individuelle compte aussi
La négociation entre le candidat et l’entreprise reste un moment-clé. Le recruteur peut ajuster sa proposition selon le parcours du candidat, ses diplômes, ses compétences techniques ou comportementales, ou encore ses prétentions salariales. C’est pourquoi deux personnes au même poste peuvent se voir proposer une rémunération différente.
Cette dimension souligne que la fixation du salaire à l’embauche reste aussi une affaire de stratégie, de posture, et de capacité à valoriser son profil lors des entretiens.
4. Les autres éléments du package de rémunération
Enfin, il ne faut pas oublier que le salaire de base n’est qu’un élément de la rémunération globale. Lors de la fixation du salaire à l’embauche, de nombreux employeurs intègrent des avantages complémentaires : primes, intéressement, participation, tickets restaurant, voiture de fonction, etc.
Cela permet d’équilibrer la proposition globale tout en maîtrisant les charges pour l’entreprise.
👉 Comment est fixé le salaire de base ? – Ministère du Travail
Conclusion
En résumé, la fixation du salaire à l’embauche résulte d’un savant équilibre entre cadre légal, politique salariale interne, réalité du marché et capacité de négociation du candidat. Comprendre ces mécanismes permet aux entreprises de rester attractives, et aux candidats de mieux défendre leur valeur.
