Parler de son salaire en entretien : une étape décisive
Savoir parler de son salaire en entretien d’embauche est un exercice délicat mais incontournable. Mal préparée, cette discussion peut déstabiliser, voire nuire à vos chances. Bien maîtrisée, elle devient un levier stratégique pour affirmer votre valeur, poser vos limites et obtenir une rémunération cohérente.
Alors que dire, comment le dire, et à quel moment ? Voici nos conseils pour aborder ce sujet avec justesse.
1. Faut-il aborder le sujet en premier ?
Non, sauf exception.
Il est généralement conseillé de laisser l’entreprise initier le sujet, souvent à partir du second entretien ou lorsque l’intérêt pour votre candidature est confirmé.
Cependant, si on vous interroge dès le début sur vos prétentions salariales, mieux vaut préparer une réponse claire, justifiée et réaliste.
2. Parler de son salaire actuel : oui, mais avec contexte
Vous pouvez indiquer votre salaire actuel ou précédent, mais en précisant :
- S’il s’agit d’un salaire fixe ou variable
- Si des avantages en nature sont inclus
- Si le poste ciblé correspond ou non à un changement de niveau
💬 Exemple :
« Aujourd’hui, je perçois un fixe de 38 000 €, avec un variable de 3 000 € et des tickets restaurant. Mais je suis sur un poste plus opérationnel que celui que vous proposez. »
3. Formuler sa prétention salariale
C’est ici qu’intervient la notion de fourchette. Mieux vaut indiquer un intervalle raisonnable, plutôt qu’un montant figé, tout en expliquant sur quoi vous vous basez.
🎯 Basez-vous toujours sur :
- Votre expérience
- Vos compétences clés
- Le secteur et la région
- Des études de rémunération à jour
📌 Pour cela, nous vous recommandons la lecture de notre article de référence :
👉 Les salaires RH en 2025 : quelles évolutions par métier ?
4. Que faire si la proposition est inférieure à vos attentes ?
Plutôt que de refuser frontalement, vous pouvez :
- Reformuler vos priorités (par exemple, si le poste est très formateur ou offre une vraie montée en compétences)
- Négocier des compensations (télétravail, jours de congé, variable, formation)
- Demander un point d’étape à 6 mois ou 1 an
L’essentiel est de montrer que vous êtes ouvert·e, mais conscient·e de votre valeur.
5. Les erreurs à éviter
- Donner un chiffre au hasard, sans argument
- Se dévaloriser ou “brader” son salaire par peur de rater le poste
- Refuser de parler de salaire du tout : cela peut être perçu comme un manque de clarté
- Être rigide ou négocier trop tôt
Conclusion
Parler de son salaire en entretien d’embauche demande préparation, lucidité et souplesse. En 2025, les recruteurs attendent des candidats RH qu’ils sachent se positionner avec assurance, mais sans surjouer.